Este curso de ‘Negociación comercial’ se enfoca en enseñar las habilidades necesarias para llevar a cabo una negociación exitosa, comenzando por comprender qué es la negociación y cuándo es apropiado utilizarla. Los participantes aprenderán acerca del proceso negociador, los campos de decisión, los factores y los principios de la metodología Harvard, así como también cómo planificar una negociación. Se abordarán tácticas, estrategias secundarias y de neutralización, habilidades y técnicas necesarias para llevar a cabo un proceso de negociación eficaz, los diferentes roles en un proceso de negociación y cómo construir una propuesta de valor.
PONS Escuela de Negocios, en su área Corporate, ofrece una formación integral y actualizada, diseñada para satisfacer las necesidades del mercado y enfocada en habilidades prácticas, que permiten a los estudiantes desarrollar competencias y habilidades para afrontar los desafíos del mundo empresarial actual. Estas habilidades son vitales para interactuar de manera efectiva y adaptarse a diversas situaciones en el ámbito profesional.
En PONS Escuela de Negocios, nos especializamos en la formación en estas habilidades fundamentales, altamente valoradas por las empresas para establecer relaciones interpersonales saludables y productivas en el ámbito laboral y personal.
¿A quién va dirigido?
A altos directivos y mandos intermedios.
Objetivos del curso de ‘Negociación comercial’
- Desarrollar habilidades y técnicas para llevar a cabo procesos de negociación efectivos
- Comprender qué es la negociación y cuándo es necesaria
- Conocer el proceso negociador y sus momentos clave
- Planificar una negociación, aprender tácticas y estrategias
- Identificar diferentes roles y construir una propuesta de valor
Metodología
Sesiones lectivas impartidas por profesionales en activo con amplia trayectoria profesional, que conjugan conocimientos teóricos, amplia experiencia profesional y probadas dotes pedagógicas. Nuestra metodología es práctica, participativa y dinámica.
Modalidad presencial
En nuestro espacio o dónde tu organización nos indique. Nos encanta la presencialidad.
Modalidad on line
Accede a nuestro campus virtual y a través de la formación e-learning descubre todos nuestros contenidos.
Blended
Combinamos las clases online con algunas ponencias en streaming o presenciales, para interactuar con el formador en vivo.
Multidispositivo
Conéctate a las clases desde cualquier lugar de forma simultánea.
Programa académico de ‘Negociación comercial’
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Qué es negociar, cuándo es necesaria la utilización de esta herramienta
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Road map del proceso negociador y sus momentos clave
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Campos de decisión: condiciones, concesiones y contrapartidas
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Factores y principios de metodología Harvard
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Planificación de una negociación
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Tácticas, estrategias secundarias y de neutralización
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Técnicas y estrategias para desarrollar un proceso de negociación eficaz
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Habilidades necesarias para negociar y áreas de mejora para potenciar su desarrollo
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Diferentes roles en un proceso de negociación
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Cómo construir una propuesta de valor
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