¿Qué hace el representante de artistas?

Ser representante de artistas es una profesión apasionante, a la que muchas personas les gustaría dedicarse. Tener contacto directo con actrices, cantantes o músicos de renombre y defender sus intereses te permite vivir con intensidad la realidad del mundo cultural en su máxima expresión.

Pero, ¿tienes claro qué hace el representante de artistas exactamente?

En este post nos gustaría que pudieras conocer qué es un representante de artistas, qué importancia tiene esta figura actualmente y en qué consiste su profesión. Cuando hayas leído este artículo, esperamos que puedas tener un conocimiento más amplio de lo que supone ser representante de artistas.

Qué es un representante de artistas

Dicho de forma sencilla, el representante de artistas es la persona que se ocupa de promover la carrera profesional y asesorar en los negocios de artistas, actores/actrices y distintos profesionales del mundo de la cultura y el entretenimiento.

También se les suele denominar “agentes de artistas” o “managers de artistas”. Su papel puede oscilar entre tareas técnicas relacionadas con el ámbito jurídico y la negociación de contratos, el asesoramiento económico, la comunicación con los medios, o la organización de eventos.

El objetivo principal de un representante de artistas es conseguir las mejores condiciones laborales y contratos para sus clientes, asesorar al artista en sus negocios y ayudarle a proteger sus intereses, lo que incluye por ejemplo sus derechos de imagen.

¿Qué tipo de artistas pueden necesitar un representante?

Cuando hablamos de representación de artistas o agentes de artistas, no pienses únicamente en grandes cantantes o actores, ya que toda persona dedicada al mundo de la creación cultural y del entretenimiento puede necesitar un manager de artistas.

Por ejemplo:

• Cantantes
• Actores y actrices
• Creadores de contenido
• Modelos
• Músicos
• Bandas o grupos de música
• Bailarines
• Comunicadores
• Pintores
• Escultores
• Arquitectos
• Políticos

Los artistas deben tratar con multitud de instituciones, negociar contratos con casas discográficas, productoras de cine, marcas o patrocinadores, gestionar sus derechos de imagen, administrar su economía y patrimonio, así como disponer de una estrategia de marca personal y comunicación que le permita desarrollar su potencial y llegar hasta donde quiere.

En esta línea, tanto un artista consagrado como una joven promesa puede necesitar un representante de artistas para poder dar impulso a su carrera laboral. De hecho, es muy habitual que existan además diferentes tipos de representantes de artistas.

Tipos de representante de artistas

Un artista puede tener diferentes representantes para distintos tipos de especialidades. Por ejemplo:

• Representante o manager personal: es una persona que está al lado del artista, le ayuda a gestionar sus contratos, organizar sus festivales y conciertos, etc. Su función es generalista y comparte una mezcla de conocimientos jurídicos con capacidad de liderazgo, coaching y comunicación.
• Representante de artistas económico: está orientado a la administración del patrimonio, la gestión de negocios inmobiliarios y la estrategia financiera del artista, asesorándole en esta materia para que pueda gestionar con éxito su dinero.
• Representante de artistas especializado en marketing y comunicación: su función está orientada a gestionar la imagen personal, la estrategia de marketing y la estrategia de comunicación del artista. Organiza ruedas de prensa y gestiona relaciones con los medios de comunicación para ayudar al artista a proyectarse a través de los medios y lograr sus objetivos.

En la actualidad, las agencias de representación han conseguido crear equipos multidisciplinares donde se cubren las necesidades de los representados con todos los perfiles que hemos descrito, ya que es importante que los representantes de artistas estén especializados en el área en la que se dedican. En muchas ocasiones, las jóvenes promesas empiezan solamente con un único tipo de representante o manager personal, pero más tarde empiezan a contratar representantes dedicados a cada área, o bien una agencia de representación de artistas.

Funciones de un representante de artistas

Las funciones de un representante de artistas pueden ser muy variadas. Éstas son las más importantes.

Búsqueda de oportunidades

Los representantes son encargados de buscar oportunidades para sus artistas y de ofrecer sus perfiles. Cuando un promotor comienza a trabajar en la organización de giras, festivales, conciertos o eventos, el representante debe estar bien informado y posicionado para que su artista sea el principal reclamo del evento. Esto implica gestionar los proyectos a nivel operativo, así como procurar que su cliente pueda estar presente en los eventos del sector más importantes.

Potenciar el posicionamiento de su cliente

Un artista necesita posicionarse para ser reconocido. Esto puede medirse de diferentes formas, como las menciones en los medios de comunicación, premios obtenidos, ofertas para participar en eventos, etc.

Negociar contratos

El representante de artistas debe gestionar y negociar contratos además de proteger los intereses de su representando con diferentes instituciones. En el caso de un cantante, por ejemplo, pueden ser contratos con casas discográficas, colaboraciones con una marca, patrocinios o también con instituciones o promotoras que organizan conciertos, festivales internacionales o eventos musicales.

Al igual que tramita los contratos, también debe gestionar las tarifas, los cobros y actuar a nivel de representación para las tareas administrativas.

Organizar la publicidad y promoción del artista

El representante o agencia de representación de artistas debe promover al artista. Para ello, debe asegurarse de controlar su estrategia publicitaria y de comunicación para dotarlo de la máxima visibilidad. El artista que no tiene visibilidad no podrá lograr el reconocimiento esperado.

Defender los intereses de su representado

El manager de artistas debe defender los intereses de su representado en su relación con las instituciones, empresas o medios de comunicación. Su objetivo es ayudar al artista a alcanzar sus metas en su arte, por lo que debe velar por el cumplimiento de sus intereses para que pueda obtener una satisfacción a nivel personal y económico.

Asesorar para la toma de decisiones

¿Participar en una gira de conciertos, o en un gran evento internacional? ¿Participar en un anuncio de una marca, o participar en un programa de televisión? Los artistas deben tomar un gran número de decisiones en su vida profesional, donde tendrán que descartar opciones y saber cómo hacerlo para que se adecue a sus objetivos.

En esta línea, el asesor de artistas debe aconsejar a su representado sobre cuáles son las mejores decisiones para poder posicionarse de la mejor manera posible y alcanzar sus metas personales.

Atender a la agenda del representado

Un representante de artistas debe conocer y gestionar la agenda de su representado. Muchas instituciones, revistas, televisiones o personas importantes querrán tener contacto personal con su cliente, lo que no siempre es posible y debe ajustarse a unos objetivos.

Por eso el manager de artistas debe asegurarse de que su representado no pierde el tiempo, asesorándole en cuanto a las comparecencias que debería realizar y cuáles no deberían estar en su agenda.

Estar en contacto con los medios de comunicación

Una de las obligaciones de un representante de artistas es tener contacto con los medios de comunicación: gestionar las peticiones de entrevistas, organizarlas, buscar eventos mediáticos en los que pueda aparecer y asesorar a su cliente sobre cómo actuar en tales eventos para lograr sus objetivos.

Atender a sus redes sociales e imagen online

Existen representantes de artistas especializados en marketing digital, cuya principal ocupación es trabajar la marca personal del artista en Internet. Muchas veces son profesionales especializados los que gestionan la estrategia de comunicación del artista en redes sociales.

Para ello, disponen de todo el material de promoción necesario (fotografías, vídeos, contenidos…) y le asesoran en cuanto a los mensajes que debe realizar. Aunque eso no quiere decir que el artista no pueda lanzar mensajes personales en su estrategia de comunicación, sí es cierto que un artista puede tener su propio community manager orientado a gestionar sus redes y ayudarle a tener la máxima visibilidad online.

“Plan B”

Algo vital y muchas veces el gran olvidado en la organización de un proyecto, es el plan de contingencias o “plan B”. Si falla la primera opción, o por algún motivo el contrato o colaboración prevista entre el representado y cliente no se puede celebrar, es importante que el representante tenga contemplado un plan de contingencias y que éste quede reflejado en el contrato. El objetivo es tener planteada una solución que no perjudique a los intereses y la imagen del artista, ni a la parte contraria del contrato.

Fórmate para ser representante de artistas

Ya has visto qué hace un representante de artistas y qué importancia tiene esta figura para el desarrollo de una carrera profesional en el mundo del arte.

Si te gustaría desenvolverte en este mundo, necesitas disponer de formación especializada. Tener conocimientos jurídicos y económicos es esencial para poder asesorar a tus clientes en los temas más técnicos, pero además es importante que tengas capacidad de liderazgo y comunicación, y sobre todo, que puedas mantener una relación fluida con tu representado.

La formación que te proporcionamos en el Máster de Representación y Gestión de Artistas y Deportistas te prepara en todas las áreas para que puedas trabajar como representante profesional y desarrollarte como manager o agente de artistas.